Multi level marketing (MLM) và direct sales (bán hàng trực tiếp) thường bị nhầm lẫn, nhưng thực tế có những khác biệt quan trọng. Bài viết này sẽ phân tích sâu vào bản chất của từng mô hình, giúp bạn hiểu rõ hơn về MLM vs direct sales và đưa ra quyết định sáng suốt cho bản thân.
MLM là gì? Bán hàng trực tiếp là gì?
Multi level marketing, hay còn gọi là bán hàng đa cấp, là một mô hình kinh doanh mà doanh thu đến từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua mạng lưới nhà phân phối độc lập. Thu nhập của nhà phân phối MLM không chỉ đến từ việc bán hàng cá nhân mà còn từ hoa hồng dựa trên doanh số của những người họ tuyển dụng vào mạng lưới. Bán hàng trực tiếp, mặt khác, tập trung vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng, thường thông qua các buổi gặp mặt tại nhà, trình diễn sản phẩm hoặc bán hàng online cá nhân. Trọng tâm ở đây là doanh số bán hàng cá nhân, chứ không phải xây dựng một mạng lưới lớn.
Multi-level Marketing vs Direct Sales: A Visual Comparison
Điểm khác biệt chính giữa MLM và Bán hàng Trực tiếp
Một trong những điểm khác biệt chính giữa MLM và bán hàng trực tiếp nằm ở cấu trúc hoa hồng. Trong MLM, hoa hồng được chia sẻ trên nhiều cấp độ, trong khi bán hàng trực tiếp chỉ tập trung vào doanh số cá nhân. Điều này có nghĩa là trong MLM, bạn có thể kiếm tiền từ doanh số của những người bạn tuyển dụng, tạo ra một hệ thống “thu nhập thụ động”. Tuy nhiên, điều này cũng tiềm ẩn rủi ro nếu mạng lưới của bạn không hoạt động hiệu quả. Bán hàng trực tiếp, ngược lại, mang lại sự kiểm soát trực tiếp hơn đối với thu nhập của bạn, vì nó phụ thuộc hoàn toàn vào nỗ lực bán hàng cá nhân.
Lợi nhuận đến từ đâu?
Trong MLM, lợi nhuận thường đến từ việc tuyển dụng thành viên mới hơn là bán sản phẩm. Điều này dẫn đến việc nhiều người tham gia MLM tập trung vào việc xây dựng mạng lưới thay vì bán sản phẩm thực tế. Ngược lại, bán hàng trực tiếp tập trung vào việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng cuối cùng.
Chi phí khởi nghiệp và rủi ro
MLM thường yêu cầu phí tham gia và mua hàng tồn kho ban đầu, tạo ra rủi ro tài chính nếu bạn không thể bán được sản phẩm. Bán hàng trực tiếp thường có chi phí khởi nghiệp thấp hơn và ít rủi ro hơn.
Làm thế nào để lựa chọn mô hình phù hợp?
Việc lựa chọn giữa MLM và bán hàng trực tiếp phụ thuộc vào mục tiêu và kỹ năng của bạn. Nếu bạn giỏi xây dựng mối quan hệ và thích làm việc theo nhóm, MLM có thể là một lựa chọn. Tuy nhiên, nếu bạn thích tập trung vào bán hàng cá nhân và muốn kiểm soát thu nhập của mình, bán hàng trực tiếp có thể phù hợp hơn.
Nhận biết mô hình kim tự tháp
Điều quan trọng là phải phân biệt giữa MLM hợp pháp và mô hình kim tự tháp bất hợp pháp. Mô hình kim tự tháp tập trung vào việc tuyển dụng và thường không có sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự.
Pyramid Scheme Illustration
Kết luận
Hiểu rõ sự khác biệt giữa multi level marketing và direct sales là rất quan trọng để đưa ra quyết định đúng đắn. Cả hai mô hình đều có ưu và nhược điểm riêng. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng mục tiêu, kỹ năng và khả năng chịu rủi ro của bạn trước khi quyết định tham gia bất kỳ mô hình nào.
FAQ
- MLM có hợp pháp không? (Có, nhưng cần phân biệt với mô hình kim tự tháp)
- Bán hàng trực tiếp có phải là MLM không? (Không, chúng là hai mô hình khác nhau)
- Làm thế nào để thành công trong MLM? (Xây dựng mạng lưới và bán sản phẩm)
- Làm thế nào để thành công trong bán hàng trực tiếp? (Kỹ năng bán hàng và xây dựng mối quan hệ với khách hàng)
- MLM có lừa đảo không? (Không phải tất cả MLM đều lừa đảo, nhưng cần cẩn trọng)
- Tôi nên chọn MLM hay bán hàng trực tiếp? (Phụ thuộc vào mục tiêu và kỹ năng của bạn)
- Có những công ty MLM nào uy tín? (Có nhiều công ty MLM uy tín, nhưng cần nghiên cứu kỹ lưỡng)
Các câu hỏi khác, bài viết khác có trong web
- So sánh các công ty MLM hàng đầu
- Chiến lược bán hàng trực tiếp hiệu quả
- Cách tránh các mô hình kim tự tháp trá hình
Khi cần hỗ trợ hãy liên hệ Số Điện Thoại: 0372999888, Email: [email protected] Hoặc đến địa chỉ: 236 Cầu Giấy, Hà Nội. Chúng tôi có đội ngũ chăm sóc khách hàng 24/7.